L’EDITORIALE DEL LUNEDI’

Ormai è chiaro. Ogni volta che in un affare immobiliare insorgono problemi tra le parti, la colpa va regolarmente all’agente immobiliare. Consulenti, consiglieri, psicoterapeuti e, soprattutto, “parafulmini”, stiamo nel mezzo di quella che spesso diventa una vera e propria contesa. Se riusciamo a farla andare bene siamo bravi e veniamo osannati. Appena qualcosa va “storta”, […]

L’EDITORIALE DEL LUNEDI’

Qualche cliente fa finta di niente, qualche altro dice che “non aveva capito” e con qualcun altro ancora, si arriva perfino a discutere. Allora, fughiamo ogni incertezza e diciamo subito che in materia di provvigione, la giurisprudenza parla molto chiaro.  L’agente immobiliare è, a tutti gli effetti, un mediatore tra le parti (venditore e acquirente, o […]

L’EDITORIALE DEL LUNEDI’

Ogni tanto mi piace navigare sul web per vedere se la mia messa a nudo delle problematiche legate alle richieste impossibili dei clienti, sia condivisa anche da altri colleghi. Così, dopo una ventina di minuti che inserisco parole chiave, mi accorgo che non solo la mia sembrerebbe una voce isolata ma, peggio, più approfondisco la […]

L’EDITORIALE DEL LUNEDI’

Nello svolgimento della sua professione, l’agente immobiliare viene spesso caricato di responsabilità che esulano dalle sue competenze e che lo portano a svolgere il suo lavoro non proprio serenamente. In particolare, mi riferisco alla difficoltà di dover gestire fattori emozionali, di chi compra e di chi vende, che vanno a complicare, o a ritardare, tutta […]

L’EDITORIALE DEL LUNEDI’

Meglio comprare casa prima di vendere, o viceversa? Il dilemma è amletico ed è pure una delle principali ansie che mi trovo a dover gestire in una trattativa immobiliare. Quasi sempre, quando ricevo un incarico di vendita, i proprietari arrivano nella mia agenzia molto motivati, perché immaginano che, da lì a breve, realizzeranno il desiderio […]

L’EDITORIALE DEL LUNEDI’

Qualcuno dice che sono spesso troppo polemico, anche nel mio lavoro. Allora ho pensato di raccontare un episodio che mi è capitato qualche giorno fa, e lasciare a chi legge la libertà di trarre le proprie considerazioni.  Un cliente chiama in agenzia per fissare con noi la visita a un immobile commercializzato sul nostro sito. Avendo […]

Agenti immobiliari Vs proprietari di casa: 1 – 0

Il tribunale di Milano ha infatti condannato un proprietario di casa che si era rifiutato di accettare una proposta di acquisto immobiliare conforme alla sua richiesta economica, adducendo come motivazione che non avendo conferito al mediatore nessun incarico in esclusiva non era obbligato ad accettare. Una vera novità in materia di intermediazione immobiliare. Basta ripensamenti […]